O2O-režiim: traditsiooniliste brändirõivaste ettevõtete uus sünd
Jul 15, 2019
E-kaubandus on loonud uue ajastu. Veebipoe plahvatusliku kasvuga on see uus kanal muutunud rõivakategooriate jaoks väga oluliseks. Statistika näitab, et 2013. aastal ulatus Hiina e-kaubanduse tehingute maht 9,9 triljonini jüaani, millest rõivaste veebipoes tehtud rõivaste kogumaht on ületanud 400 miljardit jüaani ning veebikaubanduses rõivaste müügi osakaal rõivaste kogumüügis suurenes 1,8 protsendilt. aastatel 2008 kuni 2013. Umbes 23%.
Viimase kahe aasta jooksul on rõivatööstuse kuumim märksõna kahtlemata „Veebipõhine veebis ostmine”. O2O mudel laiendab traditsiooniliste rõivabrändide uusi kanaleid, integreerib võrgu- ja võrguühenduseta linke ning tühistab võrguühenduseta müügi. Allakäik toob uusi võimalusi. Taobao (Alibaba) O2O mudel põhineb mobiilimaksetega moodustatud tehingute suletud ringil, samas kui JD.com loodab O2O ehitada oma tohutu logistikasüsteemiga. Erinevus nende kahe vahel on see, et Taobao võimaldab klientidel kõigepealt maksta mobiiltelefoni abil ja seejärel saadavad partnerkaupmehed inimesi kaupa jagama. Jingdongi toimetab kohale tema enda kuller või partnerkaupmees ja ta kogub kaupa ukse taha, kuid makseviis on erinev.
Eelmine aasta oli “Double Eleven” traditsiooniliste rõivabrändide kollektiivkampaanias edu aasta. Kümne parima müüginumbri saavutasid võrguühenduseta kaubamärgid peaaegu kõik. Lõplik konkurents turul on võrguühenduseta üksuste kaubamärkide konkurents. Enamik Hiina kaubamärgiga rõivaettevõtteid tugineb frantsiisimudelile, et kiiresti areneda ja siseneda veebipõhisesse konkurentsi etappi. Takistuseks saab tohutu lahtine frantsiisisüsteem. Frantsiisivõtjate arvates põhineb veebimüügi kasv võrguühenduseta aktsia röövimisel. Seetõttu on opositsioon tugev. O2O-režiim võib viia veebikliendid tagasi liinile, nii et veebi- ja võrguühendusi saab integreerida ja reklaamida. Brändide ja frantsiisivõtjate jaoks on vältimatu suund luua O2O suletud ahel.
Mobiilterminalide ostmine on uus trend, mis ei paku mitte ainult uusi ideid ja kanaleid e-kaubandusega tegelevatele ettevõtetele ning e-kaubandust võrguühenduseta rõivabrändidele. Mobiilterminaalide poolt pakutav tarbijaliiklus ja veebikogemus ning selle ainulaadsed muudatused tarbijatele mõeldud elustiilide ostmise mudelis on toonud rõivabrändidele uusi kasvupunkte. Rõivabrändid asusid elama sellistesse mobiilterminalide platvormidesse nagu Micro Amoy (Mobile Taobao) ja WeChat Mall, mis mitte ainult ei suuda haarata mobiilside ostuturgu, vaid sillutasid ka rõivatööstusettevõtetele teed O2O platvormide ehitamiseks, et koguda klientide tellimuste andmeid.
Praegu on Hiina traditsiooniliste rõivaettevõtete mudel O2O uurimisetapis. Paljudel rõivabrändidel on O2O strateegia rakendamisel kaasasündinud puudusi. Näiteks on frantsiisivõtjate osakaal kõrge, IT-süsteemide integreerimine sidus- ja offline-ressurssidega on nõrk ning tarneahel reageerib sellele. Aeglaselt seab O2O mudel kõrgemad nõudmised ettevõtte Interneti-põhise äristrateegia, Interneti-põhine juhtimismudeli ja Interneti-põhiste väärtuste uuenduslikule ümberkujundamisele. O2O arendamiseks rõivatööstuses peab olema piisavalt tarbija puutepunkte. Traditsiooniliste rõivabrändide veebipoed on mitmed võrguühenduseta, muutes tarbijatele hõlpsaks juurdepääsu tooteteabele igal ajal ja igal pool. Teine eesmärk on küps tarneahela juhtimissüsteem, mis hõlmab varude haldamist, logistika juhtimist, töötajate juhtimist ja infosüsteemi haldamist, et tagada tarbijatele täiuslik ostukogemus. Traditsioonilised võrguühenduseta kaubamärgid on nendes piirkondades küpsemad.
