Kodutekstiiliettevõtete strateegiat on kohandatud kaheksaks ja kaheks mitte

Tööstuse kasvu aeglustumine ja juhtivate ettevõtete kasumi langus on pannud kodutekstiiliettevõtted tundma survet ja kriisitunnetus on süvenenud. Kuid mida rohkem olete selles olukorras, seda rohkem näete ettevõtte võimet mõelda, teha uuendusi ja rakendada. Oleme siin valinud 10 tüüpilist juhtumit, mis illustreerivad seda, kuidas ettevõtted kiirendavad oma kasvu ebasoodsas keskkonnas. Tsiviliseeritud ja jätkusuutlikud ettevõtted peaksid tegema midagi teistmoodi. Rikkumine ja väär propaganda on eriti halb käitumine, mis ei soodusta brändi maine ja ei soodusta tervisliku edenemise tööstuses.

Kaheksa

1. Vana villitud uus vein

Ürituse taasesitus: Veken Home Textile teatas ametlikult Mai Yi allkirjastamisest kaubamärgi imago pressiesindajana. Brändi eest vastutav isik ütles, et Mai Yi pressiesindajana palkamine on otsus, mis tehakse pärast kaalumist ja hindamist. See on Vico kodutekstiilide jaoks üks oluline samm, et saavutada oma viieaastane strateegia, millel on positiivne roll kaubamärgi edenemisel. Vico loodab, et tema loomulik ja helde imago süstivad kaubamärgi kodutekstiilidesse uut elujõudu.

Kommentaarid: brändi kuulsuste kinnitamine ei ole uudsus. Brändidel, mida tööstuses arvestatakse, on eestkõnelejad. Nüüd on staari kutsumisel kõige olulisem täita vastavate tarbijate eelistused. In the past, paljud kaubamärgid kutsus pressiesindajate et jälgida edendamise strateegia esimese rea tootemarke, ja ei pööra tähelepanu maine tähed tarbijate silmis. Selle asemel lootsid nad, et väikse kuulsusega näitlejad ja lauljad on populaarsed kõige vähem. . Pärast ema juurde minekut kasutas Mai Yi täielikult ära Weibo platvormi ja avaldas mõned arvamused laste tervise kohta, jättes paljudele naissoost tarbijatele õrna ja tugeva mulje ning nende imago ja Vico kaubamärgi imago täiendavad üksteist.

2. Kogemuslik tarbimine

Ürituse taasesitus: Butterfly Yiyi suurim kodukanga elamuste saal avati ametlikult Hunanis Zhuzhous. Liblikas Yiyi lähtub rahvusvahelisest kontseptsioonist „kogemuspõhine tarbimine”, murrab traditsioonilise passiivse ostmise režiimi ja korraldab kogemussaalis tõelise kodukeskkonna, luues kogu visuaalse ja kuuldava integratsiooni õhkkonna ning keskendudes tarbijate tulevikule. Kodu ideaal võimaldab tarbijatel kodutunnet täiel määral kogeda.

Kommentaarid: "Kogemusstiilis tarbimine" pole rahvusvahelistes kaubamärkides haruldane. Näiteks järgib seda põhimõtet ZARA HOME, Hispaania ZARA Groupi kodutekstiilide kodumark. Mitmed Hiinas Pekingis avatud kauplused on tarbijatele allutatud. Lemmik. Tegelikult sarnaneb „kogemuspõhise tarbija” pood suure koduse elumuuseumi täiendatud versiooniga. Suur perekond propageerib laias valikus tooteid, alates üheinimesevoodist kuni täieliku valikuni majapidamistarbeid, ja "kogemusstiilis tarbimine" pole täielik mitte ainult kategooriate kaupa, vaid ka reaalses elus, et luua kauplus, müük kontorimudelituba kolis brändipoodi. Kuna visiidi mudeli toas on kõige atraktiivsem osa müügiesindus osta maja, mis on põhjus, miks "kogemuslik tarbimine" ei stimuleeri tarbimise kodutekstiilid?

3. Sulgege kaugus tarbijast

Ürituse taasesitus: Rolle algas 20. juubeli rahvusturnee Shanghais. Brändikunsti (dekoratiivsed krohvid) ja disaini võlu esitlemiseks ning suurema hulga tarbijate jaoks võimaluse saamiseks on võimalus kogeda revolutsioonilisi muudatusi, mille kallimate kodutekstiiltoodete toomine elukvaliteedile tõstis, ehitas Luo Lai suuremahulise väljaku Esimese korrusega Pudong Yaohan. Euroopa (teenetemärgi krohvid) klassikaline (teenetemärgistus) klooster kuvab uusi tooteid. Lisaks Luo Lai kutsutud ka Hong Kong filmitäht Li Jiaxin külastada sündmuskohta ja lavastatud super suur 3D film näidata Huangpu jõgi. Rollei 20. aastapäev kestab hinnanguliselt 3 kuud ja see toimub Kunmingus, Hangzhous ja Pekingis.

Kommentaarid: Viimase 20 aasta jooksul on Luolai Company säilitanud hea edasimineku hoogu, edetabelis seitsmel järjestikusel aastal kodumaisel voodiliinide turul esikohal. Sel aastal tähistatakse ettevõtte 20. aastapäeva ja Rollei on alustanud mitmeid tegevusi. Nendel tegevustel on ainult üks teema: lähenemine tarbijatele ja kaubamärgi tuntuse suurendamine. Paljud kaubamärgid ei pööra tähelepanu terminali kogemusele, vaid otsivad pimesi frantsiisivõtjaid. Frantsiisivõtjad otsustavad ka selle, millist kaubamärki esindada, lähtudes kaubamärgi positsioonist tarbijate meeles. Seetõttu muutub brändi pesasse on kõige tõhusam viis parandada ettevõtte, ja see on ka peamine viis meelitada rohkem võtjad.

4. Koostöö otsimine

Ürituse taasesitus: bränd Mengjie “寐” ja itaalia käsitööklaasibränd VENINI pidasid Changshas näituse. See on teine kord, kui VENINI Hiinas pärast 2011. aasta 90. aastapäeva ülemaailmset turneed eksponeeritakse. Üritus kutsus ligi 100 “寐” VIP-klienti üles eksponeerima erinevatel perioodidel enam kui 40 VENINI kollektsiooni tükki. VENINI klanitud luksuse kunst (kaunistuste krohvimine) on ühendatud elegantse ja elegantse “寐” elukultuuriga, hüljates tahtliku kaunistamise ja nõudes iga detaili täiuslikkust. Ainsus käsitsi valmistatud klaasist, nõtke siid ja trahvi Egiptuse pika staapelkiud puuvilla luua unikaalne kodu atmosfääri materjalide segu (renoveerimine mõju) ja värvi kokkupõrkeid.

Kommentaarid: Tegelikult Minjiao kodutekstiilid ja Mengjie "寐" kõik otsivad suuremat turgu ruumi läbi piiriülese koostöö. Need kaks meetodit on pisut erinevad. Esimene edendab kodutekstiiltoodete müüki oma osaluse kaudu järeltööstuses; samas kui viimane edendab toodete teadlikkust, kõndides rahvusvaheliste kaubamärkide kõrval. Mengjie “寐” on paigutatud kõrgeimasse otsa. Kuna tegemist on tipptasemel brändiga, peaks see suhtuma tipptasemel suhtlusse ning tegema üksteisega täiendamiseks ja üksteise klientide ressursside jagamiseks koostööd ainult selliste brändidega, mida tunnustab tipptasemel turg.

5. Turutoorikute otsimine

Ürituse kordusmäng: Üle 80-aastane Sise-Mongoolia Xinlongi külmutusvastaste toodete tehase juhataja Sun Fengqin paljastas oma järgmise unistuse: alustada “kašmiiride taaskasutusprojekti”. Ta kavatseb turul olevad kašmiirist tekid taaskasutada, eriti kaubamärgi “Fliis”, kui selleks on õige aeg. Selle eesmärk on ühelt poolt säästa jäätmeid, harjutada riiklikku üleskutset vähem süsihappegaasiheiteid tekitavat keskkonnakaitset, energia säästmist ja heitkoguste vähendamist, kašmiirituum ringlusse võtta, uuesti lagundada vastavalt xinlong Factory, kuduma erinevaid auto matid, puuvill telgid jms tooted, kašmiir kasutatakse laiemat valdkondades; teine eesmärk on luua tööstuslik tootmise, müügi, ringlussevõtu ja soodusmüügi ahel.

Kommentaarid: "Puuvilla ringlussevõtu projekt" on haruldane "ühe noole ja paljude nikerdustega" hea projekt. See mitte ainult ei saavuta madala süsinikusisaldusega keskkonnakaitse eesmärki, vaid saavutab ka kašmiirist tekitööstuse keti, mis tutvustab kašmiiritooteid laiemalt, nii et rohkem tarbijaid tunneksid kašmiiri pakutavat mugavust. Samal ajal suurendab see märkimisväärselt brändi mainet. Kodutekstiile on alati peetud järelteenusteta tööstuseks ja kaubamärgid pole kunagi lubanud naasta. "Fliis" aga muudab seda stereotüüpi ja bränd, kes julgeb tooteid taaskasutada, on kindlasti suurepärase kvaliteediga kaubamärk. Näib, et kašmiiri on riigis endiselt väga keeruline ringlusse võtta. "Loodan looduslikud asjad äärmusesse viia." See on Sun Fengqini unistuse algne kavatsus kašmiir ringlusse võtta. Inimesed peavad imetlema 80-aastase mehe pikaajalist visiooni.

6. Kooskõlas tugevuskanaliga

Ürituse kordus: uus maailm on parim kanal Pekingi Casa Tianjiao müügiks. Samal ajal säilitab kaubamärk aastaringselt sarnaste toodete müügi esikolmiku. Brändi ja kanali suhete osas on Caesar Tianjiao Pekingi filiaali juhataja Zheng Jiajie rohkem nõus seda nimetama mänguks, mitte lihtsaks rendiks. Ta usub, et nende kahe kooskõlastamine on kõige olulisem. Kuna kaubanduskeskuse positsioneerimine määrab kindlaks tarbijarühmade positsioneerimise, määrab brändi positsioneerimine selle, kas see sobib kokku kaubanduskeskusega, et saavutada kaubanduskeskuses pikaajaline seis ja saavutada koos edusamme. Esimese klassi kanaliga koostööst saadavat kasumit ei saa alahinnata.

Kommentaarid: 2011. aastal ulatus Caesar Tianjiao uues maailmas ainult ühe leti müük 5 miljoni jüaanini ja kasum moodustas umbes 15%. See on teravas vastuolus mõne kaubamärgiga, mis kajastavad kaubanduskeskuse madalaid kasumimarginaale. Uue maailma naasmise üks olulisemaid põhjuseid ei ole ülemäära allahinnatud, vaid fikseeritud kaks korda aastas, mõistliku tugevusega. Ehkki tegevuste arv on väike, ei mõjuta see tarbija ostuhuvilisi, kuid paneb ka seda üha enam hellitama. Soodusmüük on müügimudel, mis brändidele ja kaubanduskeskustele meeldib, kuid liiga palju tegevusi on mõlemale poolele koormaks. Liiga sagedased allahindlused võivad häirida tavalist hinnasüsteemi ja vähendada kaubamärgi kasumimarginaale liiga palju. Ainult müügiedenduste arvu vähendamise ja reklaamitegevuste kvaliteedi parandamise kaudu saavad kaubamärgid osaleda meelsasti, et moodustada vooruslik tsükkel kaubanduskeskusest brändini tarbijani.